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字节70w、腾讯50w、创业公司30w,深圳B端人才被疯抢

跳槽薪水翻一番?创业公司不想当黄埔军校。

视觉中国

文|36氪 王与桐

“我们这快成腾讯和字节的人才培训基地了。”深圳某TO B企业的市场总监刘双双感叹到。从2016年开始,腾讯开始发力TO B算起,先是挖走了一小批他们的中层员工;2019年,有赞上市后,又挖走了几个骨干;2020年,随着飞书成为字节的战略重心之一,该公司的几位渠道负责人也成为了字节的员工。

这家公司好像一所“学校”,学历、能力原本不匹配大厂的人才,来这里“读”三年,就可以跳去大厂拿高薪。

刘双双的老板对人才流失的心态,虽然已经调整得比较佛系了,但一个更现实的问题是,人被挖走了,坑怎么填?

简历筛选从精确关键词筛选10份挑一份,到粗略关键词广撒网100份找不到一份;找外包、猎头,多花了钱还是填不满缺口;候选人薪资要求越来越高,超出预算。

不止一家深圳TO B公司告诉36氪,他们越来越需要平衡好不断攀升人力成本以及留人难、招人难问题。

今年以来,36氪陆续听到来自深圳TOB公司招聘薪资变高至少5%消息。拆解原因,一方面,包括深圳字节从去年开始加大TO B业务投入,让原本激烈的深圳人才竞争加剧。另一方面,TO B人才原本基数就小,人才需求增速快于人才增速。

对于TO B赛道所有公司来说,与其说在抢人,不如说在抢时间。面对激烈抢人大战,TO B公司不得不融更多钱,来平衡人力成本支出。

但这只能解决“近渴”。归根到底,还需要企业和社会一起探索如何批量培养更多TO B领域人才,让TO B的人才流动起来,才能匹配快速发展的TO B市场。

深圳抢人大战升级:飞书大量招人、20%以上增幅、人价飙升

现在,深圳人才价格已经被“哄抬”了。

某深圳SaaS赛道头部公司向36氪举例,前年工作一两年的直销候选人,底薪在8k~10k/月,现在的同样岗位,候选人的薪资要求是12k~15k/月,提高了20%。

同样,其他岗位的薪资水平也在上升, 他们曾面试一位市场部的候选人,其能力匹配薪资按照以往的经验在15k,但是对方执意要求18k,因为字节等大厂可以开出20k的高价。此时,决定候选人薪资的不再是其能力,而是市场的需求程度。

市场需求变化的原因之一是以字节为首的企业在深圳大力开展TO B业务,对相关人力需求旺盛。

目前字节在深圳有5个办公区,容纳了三四千人,但这还不够,2019年7月字节斥11亿元买下腾讯旁边的一块地,正在建地基阶段。 

接近字节跳动的猎头王鑫称,从去年开始,深圳飞书业务的确是超出其他部门的岗位的招聘数量和速度,在“大量”进行招聘,最近字节又开始大张旗鼓开启云计算进程。

与快速的人才需求相匹配的,是字节一贯的高于市场价的对人才的真诚态度——字节的风格就是给出候选人相对来说最高的的薪资。

随手在脉脉上搜索字节+深圳,就可以看到offer比赛:字节跳动,给出了70w/年的价格,比腾讯给出的offer都要多出了30%。

图片来源:脉脉

猎头王鑫也证实了这一说法,甚至表示在疫情前更夸张,能够给到100%~200%的增幅,现在收敛了很多,但也能能给到30%~50%的增幅(增幅指跟候选人原有工资和手里offer相比较)。


超高的薪资直接提升了字节对人才的吸引力。据脉脉数据,字节是2020年所有互联网企业中净流入最多的公司。王鑫也表示,会拒绝字节offer的只是个别情况。

而这是字节一直以来的发展策略,选定一个领域,快速、高价、大量补齐人才。早先,字节就靠人海战略扎进游戏赛道,并因此实现了游戏领域的快速发展,目前字节的游戏产业已经在短期内跻身前15。

电商赛道也是如此,字节跳动杭州电商业务线的一名员工告诉36氪,他们团队最初的员工大部分是从阿里挖来的,而如今,抖音电商用户渗透率(按MAU计算)超过10%,日均GMV接近15亿元(根据飞瓜数据统计)。

这些都直接佐证了字节的人才策略行之有效,是在面对某一并不熟悉领域时的最优解。

随着字节版图的不断扩张,字节的员工增长速度快到一度令张一鸣震惊:2018年的字节跳动只有3万人,到2020年已经达到了10万人,每年翻倍增长。而每年的应届毕业生增速是3%,也就意味着字节跳动的人才势必要从其他企业“抢”来。

那人从哪些企业来?

仅是大厂之间的人才流转无法满足需求,且字节跳动不一定具备吸引力。据字节某业务线离职HR告诉36氪,在深圳,如果与腾讯、华为等大厂相比较,字节的条件并不算非常突出。因此,相较于已经进入大厂的员工来说,来自规模不大的TO B企业的候选人会更偏向跳槽去字节。 

也就是说,满足字节“大胃口”的人才,必定大部分来自第二第三梯队的厂商。 

创业公司成学校?

“从校招开始,第一梯队的人才被字节、腾讯、阿里抢走,第二梯队的人才被有赞、明源云这类TO B上市公司抢走,我们虽然是SaaS赛道的头部公司,也只能抢到第三梯队的人才。”

谈到行业内人才的分配问题,刘双双认为无需避讳,他们的人才的确从学历、能力上都要略差于大厂,毕竟他们给不到更高的薪资。

但加入公司时人才水平不入大厂眼,不代表一直如此。诚如文章开头提到的案例,该公司不少员工在公司呆了两三年,学会了TO B产品、销售、市场等的逻辑后,就成了大厂的目标候选人。

而这些创业公司,更像是一个给员工“读研进修”的学校。很多公司甚至也明白,他们就是一些人的跳板。“有时,开枝散叶、桃李满天下的想法,会出现在我脑海里。”刘双双这么形容。

虽然员工跳槽去大厂的相关部门,会给企业带来与大厂的合作机会,但对于企业来说,更现实的问题,如何填补流失人才的缺口,以及面对大厂开出的高薪,如何平衡公司成本、提升竞争力。

双双说,以往他会给到HR团队十分精确的人才要求,但如今如果按照这个需求,很难收到简历,于是他放宽要求,仅以“市场”作为关键词,广撒网要来了一百份简历,但还是很难选出合适的候选人。

同时他们也花钱找猎头、“猎腿”,这其实是一笔不小的开支;更大的开支是,合适、有经验的人才,可能也被字节、腾讯相中了,他们会给出更有诱惑的薪资,而作为一家还没融资、一年营收几千万、团队总共三百人的公司来说,他们无法和大厂相抗衡。

如此一来,也逼迫着创业公司加快融资节奏。字节等大厂的高价挖TO B人才,自然会引起创业公司或出于防御目的,或处于进攻目的的模仿,从而让整个深圳的泛科技人才薪酬重新洗牌。

而正面竞争、模仿的前提,就是有充足的粮草,这可能会让他们倾向于寻求投资。已有企业告诉36氪,由于今年一级市场火热,融资进展不错,打算用融来的钱学习字节,以20%的增长挖人才,年底前将人才扩充至少一半。 

与其说大家在抢人,不如说在抢时间、抢市场。

TOB人才的新机会 

而这些大厂抢人、小厂愁眉产生的原因,归根结底,还是TO B人才的门槛高、人才少。

门槛高是TO B的天然特点。TO B的产品、销售、服务逻辑和TO C天差地别。以TO B公司十分重要的销售人才举例,TO C每个人都有感知,销售不需要太多对行业的理解,有些TO C公司甚至不需要设立销售的岗位。

而TO B不同,有的公司只有一个产品,只解决一个问题,那么其销售的门槛就低;如果是纯SaaS公司,产品较多,那么对销售的要求会高一些;如果是定制类项目,走大客户模式的公司,那么销售必须要对行业有很深的理解。产品等岗位也是同理。 

刘双双说,此前腾讯某岗位的招聘的标准是有过8年TO B的市场经验,而满足这个条件的,全国找不出几个。这就造成了大厂也想要这些有经验的人,而小厂在人才流失后,也很难找到同样有经验的人。 

而很难找到同样有经验的人的原因是,TO B人才供给不足。虽然中国的TO B行业一直都有,但跟互联网扯上关系,还是在2014年以后。而中国的TO C互联网早在2000年左右就由BAT带进千家万户。二十多年和不到十年的发展,TO C、TO B两个赛道在我国有着明显的差距。 

中国超过百亿美金的TO B互联网企业屈指可数,而超过百亿美金的TO C互联网公司倒是比比皆是,且二者差距一个量级。 

图片来源:36氪制图

这样悬殊的差距下,TO C的企业自然可以给出更高的薪酬,这就进一步导致了TO B企业招来的往往是偏弱于TO C的人才,从而接着导致TO B人才的供给不足,形成了恶性循环。 

另一方面,哪里有发展机会,就会吸引到优秀的人才。中国TO B行业正在迅速发展,2014年,随着资本的关注,进入了中国SaaS元年;2016年以来,随着腾讯、阿里、字节等大厂入局TO B赛道,整个赛道的关注度不断提升;疫情期间,各大厂不遗余力打响远程办公,又带动了一波企服热潮。

图片来源:百度

今年以来,TO B赛道的融资又进入了新一轮的热潮,据iT桔子数据,今年上半年共发生1000+融资事件,而总金额逼近3000亿元,已经超过了2020年全年的2440亿元。 

横向对比美国,美国的TO B人才发展已经比较成熟了。成熟体现在,人数多、人效高。美国最大的企服公司salesforce市值2000亿美元,目前在全美员工五万人,而中国阿里、字节、腾讯等大厂的TO B业务从业者加起来也不足五万人。 

由于美国TO B产业发展更早,其人才能力也更强,早在2016年,就有媒体测算,AWS(亚马逊云计算)的人效为71万美元,而同期阿里云的人效为9.5万美元,相差7倍。但是,AWS给出的平均薪资是15万美元/人/每年,而当时阿里云的平均薪资是30万人民币/人/每年。

换句话说,更高的薪资,自然会吸引更多优质的人才进入TO B行业,而更好的人才加入后,会带动公司和行业正向发展,从而有更多资金开出更高的薪资,实现一个良性的循环。 

或许,此刻以深圳为代表的TO B“抢人大战”,是一个正向循环的开始。 

国内TO B人才的发展,正从存量争夺转化为增量培育,需要我们像对待TO B产业本身一样,给予更多耐心。

(本文刘双双、王鑫为化名)

来源:36氪华南

原标题:字节70w、腾讯50w、创业公司30w,深圳B端人才被疯抢

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